240928 게임 분석6 / 한 차례 종료 후 다시 부활한 게임, <트릭컬 리바이브> 게임 분석 및 플레이 후기
트릭컬 리바이브
Trickcal RE:VIVE
<목차>
1.게임선정 사유
2.게임 개요
서비스현황
게임소개
국내 이용현황
3.게임 특징
게임 컨셉
플레이 방식
게임 시스템
게임 컨텐츠
4.BM구조
수익화 모델
과금요소
5.커뮤니티구조
6.마케팅전략
게임 핵심 컨텐츠
타켓팅 선정
사전 마케팅 전략 및 분석
런칭 마케팅 전략 및 분석
업데이트 마케팅 전략 및 분석
7.의견 및 결론
1. 게임선정 사유
'트릭컬 리바이브'라는 게임이 런칭 1주년 이벤트 후 매출 급상승하였습니다.
급상승 요인에 대해 자세히 분석하고자 트릭컬 리바이브라는 게임을 선정하였습니다.
<게임 플레이 후기>
게임플레이의 경우
레벨 17 / 12시간 플레이 / 무과금
으로 진행하였습니다.
2. 게임 개요
(1) 트릭컬 리바이브의 서비스 현황
장르
수집형 RPG
개발사
에피드게임즈
퍼블리셔
에피드게임즈
출시일
2023.09.26
(구글플레이기준)
플랫폼
Android, iOS
수집형 여부
O
IP 여부
O
서비스 국가
대한민국
(2) 게임 소개
세계수교의 교주라는 컨셉으로 플레이어가 귀여운 사도들을 이끌고 모험을 떠난다는 세계관
-
귀여운 50여종의 사도들을 뽑고 덱을 구성하여 전투 플레이하는 형식
-
하우징, 차원대충돌, 식사 등 전투를 포함한 다양한 콘텐츠와 던전을 통해 사도를 성장 및 육성
-
아르바이트를 통해 모인 생활 재료로 새로운 아이템을 만들어 수집
-
1주년 이벤트 이후 순위 급상승한 수집형 RPG
전략 오토배틀러 게임
덱 편성을 통해 전투에 참여할 사도를
전열 중열 후열로 성격 상성에 맞게 구성하는 전략적 오토배틀러 게임
수집형 RPG
캐릭터를 육성하고 강화하며 다양한 컨텐츠를 통해 다양한 아이템을 얻을 수 있음
(3) 국내 이용현황
트릭컬 리바이브는 현재 대한민국에서만 서비스 중이므로 대한민국 차트만 분석하였습니다.
9월 21일을 기점으로 순위가 급상승한 것을 확인할 수 있었습니다.
한국은 2024년 10월 6일 오후 11시 42분 기준 게임-롤플레잉 카테고리 순위 114위입니다.
현재 모바일인덱스에서 2024년 10월 6일 오후 11시 42분 기준
구글플레이스토어 13위, 애플앱스토어 27위인 것을 확인할 수 있었습니다.
3. 게임 특징
(1) 트릭컬 리바이브의 게임 컨셉
① 귀여운 캐릭터
만화삽화의 2D 플렛하며 귀여운 그림체와 통통튀는 모션으로
전체적인 게임컨셉이 귀여운 톤앤메너로 구성되어 있습니다.
② 교주 컨셉의 스토리와 함께 즐기는 게임
트릭컬 리바이브의 세계관은 엘리아스라는 곳에서 출발합니다.
플레이어는 엘리아스에 떨어져 세계수 교단의 교주가 되었고, 반란의 혼란을 해결하려 힘쓰는 상황입니다.
(2) 트릭컬 리바이브의 게임 플레이 방식
공통적으로 전투적 덱 구성->팀 빌드 페어즈->배틀 페어즈 단계로 구성되어 있습니다.
① 전투 전 덱 구성
전투 전 전투조건에 맞게 사도들을 구성합니다.
② 팀 빌드 페어즈
코인을 사용해 사도를 강화하는 구간으로
오늘의 사도, 무기, 오늘의 운세등을 통해 계속해서 전투력을 향상합니다.
③ 배틀 페이즈
배틀 페이즈는 강화한 사도들을 바탕으로
본격적으로 몬스터들과 전투하는 구간입니다.
(3) 트릭컬 리바이브의 게임 시스템
① 덱 편성(보편적으로 최대 6명 구성)
② 사도 수집 및 육성
모집컨텐츠를 통해 사도를 수집하고
사도들을 레벨업, 장비강화, 스킬강화, 승급, 보드를 통해 전투력을 향상시킵니다.
레벨업은 모카롱이라는 아이템을 통해 레벨업이 가능합니다.
③캐릭터 등급 및 레벨
등급의 경우 1학년~5학년까지의 등급이 있으며 (Max 6학년)
레벨의 경우 일반적으로 사용자의 동급레벨까지만 향상가능하고
하극상은 Lv.5+까지 레벨업이 가능합니다.
(3) 트릭컬 리바이브의 게임 컨텐츠
6가지의 PVE컨텐츠, 4가지의 생활컨텐츠가 메인이며 한 가지의 PVP컨텐츠로 구성되어있습니다.
트릭컬 리바이브의 게임컨텐츠는 크게
침략, 던전, 세계수 굴착기지, 누루링 버스터즈, PVP, 단기 속성반, 차원 대충돌
7개로 구성되어 있습니다.
① 침략
침략은 메인전투의 컨텐츠입니다.
순한맛, 매운맛, 핵불맛으로 구성되어 있습니다.
일반 스테이지별 전투 후 보상 획득하여 레벨업 및 캐릭터를 강화합니다.
일반 스테이지 외에도 보상 스테이지와 극장이벤트를 통해 다양한 컨텐츠를 즐길 수 있습니다.
② 던전
던전의 경우 5가지로 구성되어 있습니다.
비밀의 베이커리, 슈거프리, 겟츄크레용, gta, 클론팩토리로 구성되어있습니다.
해당 게임을 통해 캐릭터를 육성할 재료를 획득할 수 있습니다.
던전 게임 난이도는 메인전투보다 난이도가 높은 편입니다.
-비밀의 베이커리
빵들을 처치해서 빵집을 지키고 레벨업에 필요한 모카롱을 받아갈 수 있습니다.
해당 던전에서는 모든사도가 6학년으로 시작하여 고학년 스킬을 사용할 수 있습니다.
많은 적들이 몰려오기 때문에 바로 배틀 페이즈로 진입한다는 특징이 있습니다.
-G.T.A
해당 던전을 통해 골드를 얻어갈 수 있으며
모든 사도가 1학년으로 시작하며 팀 빌드 페어즈 없이 바로 배틀 페어즈로 진입한다는 특징이 있습니다.
-클론 팩토리
가짜들을 처치하면 빼앗긴 교단 증명서를 회수할 수 있는 던전입니다.
해당 던전은 일일 입장 제한이 있다는 특징이 있습니다.
-슈가 프리
마시멜로 몬스터들을 처지하여 마시멜로를 획득할 수 있습니다.
마시멜로는 사도들의 스킬을 강화하는 데 사용됩니다.
각 매장마다 출입 불가능한 사도들이 정해져 있으며 매장 내에서는 SP회복 속도가 증가한다는 특징이 있습니다.
-겟츄크레용
도화지의 신전에 사는 기묘한 용족 크레용을 무찌르고 마법의 크레파스를 모을 수 있습니다.
아티펙트만 등장하며 처음부터 6명이서 출발한다는 특징이 있습니다.
③ 세계수 굴착기지
세계수 굴착기지의 엘리베이터를 타고 깊은 땅 속 세계수 뿌리를 조사하러 가는 컨텐츠입니다.
각 층에 입장하기 전에 어떤 적들이 나오는지 미리 확인할 수 있다는 특징이 있습니다.
엘레베이터를 빠르게 내려가고 싶다면 자동 진행 기능을 통해 자동전투가 가능합니다.
④PVP(승자의 줘팸터)
다른 유저들과의 대전으로 랭킹을 얻는 컨텐츠입니다.
방어덱도 편성해야하며 대전 상대에게 승리하면 상대방의 순위를 뺏어오게 됩니다.
높은 순위를 기록하면 배틀젬을 꾸준히 획득할 수 있습니다.
⑤반차원 대충돌
세이디가 만들어낸 주머니 차원을 통해 다른 차원의 괴수들이 엘리아스로 넘어오고 이를 막기 위한 컨텐츠입니다.
차원 대충독에서는 사도를 최소 1명에서 9명까지 데려갈 수 있다는 특징이 있습니다.
괴수를 상대하는 만큼 모든 사도가 6학년으로 시작합니다.
⑥단기 속성반
몬스터들의 수업을 방해해서 장비의정석을 뺏는 콘텐츠입니다.
한 반에 모두 같은 성격 몬스터들만 들어갈 수 있다는 특징이 있습니다.
단기 속성반은 최소 1명에서 9명의 사도들과 함께 떠날 수 있으며
사도들 전원 고학년 스킬을 사용할 수 있습니다.
⑦누루링 버스터즈
각 종족 마을에 입장하여 '종족 하트'를 획득 가능한 콘텐츠로
종족 하트는 어사이드 레벨업 재료로 사용할 수 있으며, 일일 입장 가능 횟수 존재합니다.
그 외 생활컨텐츠
생활컨텐츠들을 통해 아이템 및 재화를 획득하며 캐릭터를 수집 및 육성할 수 있습니다.
① 모집
엘리프를 사용하여 사도를 모집할 수 있으며 이미 가지고 있는 사도가 나올 경우 사도 증명서로 교환 가능합니다.
② 카드
카드 뽑기 후 얻은 스펠과 아티팩트 카드를 강화하고 관리함
③ 극장
재개봉관에서 이미 한번 상영한 테마극장과 미니 이벤트를 다시 상영 가능하며
재개봉관의 경우 침략 스테이지를 클리어 할 경우 해금됩니다.
④ 교단
교단은 교주의 방, 세계수 성물, 기록소, 생산랩, 연회장, 본부, 모험회, 기록소로 이루어져 있습니다.
4. BM구조 분석
(1) 비지니스 모델(BM)
트릭컬 리바이브의 BM구조는 IAP을 통해 수익을 내고 있음을 확인할 수 있습니다.
IAA는 제공하고 있지 않았습니다.
① 특별 및 일일 상품을 통한 여러 상품 제공
3,300~99,000원까지 다양한 상품을 제공하고 있습니다.
재화를 일일 무료 제공하며 유저들은 자연스럽게 상점상품들을 확인할 수 있도록 합니다.
② 월정액 상품
엘리프 공물, 별사탕 공물, 왕사탕 공물로 구성되어 있으며
해당 아이템들은 아이템을 구매하여 캐릭터를 육성하는 재화역할을 합니다.
매일 일정 수량을 지급받는 형식입니다.
③ 다양한 가챠 시스템
사도 모집, 특별 모집, 카드 뽑기를 통한 가챠 시스템을 제공하고 있습니다.
(확률형 아이템 요소 존재)
(2) 과금요소
아무래도 특별 상품의 패키지들이 가성비가 있으며 합리적이기 때문에
유저들이 과금을 한다면 해당상품들 위주로 과금을 할 가능성이 높아보입니다.
5. 유저소통 분석
트릭컬 리바이브는 4가지 공식 사이트를 통해 유저들과 소통하고 있습니다.
공식 카페 : https://cafe.koreamobilegame.com/trickcal
게임라운지 : https://game.koreamobilegame.com/lounge/Trickcal/home
공식 트위터 : https://twitter.com/Trickcal_Re
공식 사이트: https://www.trickcal.com/
게임 라운지에서는 팬들의 활발한 인증과 커뮤니케이션을 확인할 수 있었습니다.
구글플레이스토어 리뷰 총점 4.9/총 23,453건으로
트릭컬 리바이브는 유저들의 커뮤니케이션에 응답하고 세세하게 대응해주는 모습을 확인할 수 있었습니다.
6. 마케팅전략 분석
(1) 트릭컬: 리바이브의 핵심 게임 컨텐츠
트릭컬 리바이브는 3가지의 핵심 게임 컨텐츠를 통해 마케팅 전략을 구축하고 있습니다.
① 귀여운 게임 캐릭터
② 세계수 교주 컨셉의 스토리
③ 다양한 보상과 빠른 레벨업
(2) 트릭컬: 리바이브의 타겟팅 선정
igkworks에 나와있는 사용자 라이프사이클을 분석한 데이터를 토대로 코어타겟과 확장타겟을 설정하였습니다.
코어타겟
트릭컬 원작소설 팬층의 유저
세계관 기반의 스토리 중심을 선호하는 유저
수집형 RPG 장르를 선호하는 유저
확장타겟
귀여운 비주얼을 좋아하는 유저
다양한 보상을 좋아하는 유저
(3) 사전 마케팅 분석
1. 사전예약 등록 보상+참여이벤트 전략
전략내용: 캐릭터 비주얼을 활용하여 사전예약 홍보 및 이벤트를 통한 보상 지급을 활용하여 유저들 유치
키워드: 보상, 진짜출시, 세계관 소개, 귀여움
크리에이티브: 각종 밈 활용, 유명한 멜로디 사용, 귀여운 캐릭터 및 인게임 영상 사용
매체전략: 유튜브 및 여러 매체 사용
2. 마케팅 사례
① 사전 예약 관련 광고시각물 여러 매체에 홍보
② 사전예약 영상 및 숏츠제작
https://youtu.be/ZIWkfuqdAoA?feature=shared
https://youtu.be/VRdnMsVy2l8?feature=shared
간단한 게임소개와 세계관 소개
https://youtu.be/EKzG3JzDaPg?feature=shared
쇼츠의 경우 중독성 있는 멜로디들을 패러디하여 밈화한 것이 특징입니다.
③ SNS 및 사전예약 이벤트 홍보
각종 인터넷사이트에 해당 이벤트를 기획하여 적극 홍보하였습니다.
(https://m.cafe.daum.net/rollthechess/qGtL/201?)
3. 마케팅 결과
약 45만 유저 달성
2023년 9월 27일 자정에 사전예약이 마감되었고 사전예약 참여 인원은 455,358명입니다.
(4) 런칭 마케팅 분석
1. UA 마케팅 + 이슈잉 전략
전략내용: 귀여운 캐릭터를 키비주얼로 심플한 룰, 간편한 조작, 화려한 연출 강조, 다양한 컨텐츠라는 키메시지를 내포한 프로모션 진행
키워드: 귀염, 볼따구, 귀염뽀짝 볼따구 라이프, 진짜 출시, 교단, 부활, 교주님
크리에이티브: 귀여운 캐릭터
매체전략: 유튜브 영상, 신문, 게임 및 유명 커뮤니티 매체, 옥외광고등 적극 매체 홍보
2. 마케팅 사례
① 트릭컬 리바이브 공식 트레일러 영상
https://youtu.be/-jzWTmm6PUQ
트릭컬 리바이브의 인게임영상 및 핵심 키비주얼과 키메시지를 통해 게임을 홍보하였습니다.
② 여러 신문사 인터뷰를 통해 유저들에게 포부와 진정성 있는 메세지 전달
(https://m.gamevu.co.kr/news/articleView.html?idxno=28821)
(https://www.inven.co.kr/webzine/news/?news=288771)
옥외광고 및 기사 인터뷰
인터뷰를 통해 핵심유저들에게 감사인사를 전하고 포부와 경영전략에 대해 이야기하면서
진솔하게 유저들에게 다가가고자 하는 노력을 아끼지 않았습니다.
3. 마케팅 결과
출시 1주일차인 4일 현재 기준으로도 구글 플레이스토어에서 24위를 유지
이 순위는 다른 서브컬쳐 게임인 ‘승리의 여신:니케’나 ‘블루 아카이브’, ‘에픽세븐’보다 높은 수치로
서비스 중인 서브컬쳐 게임 중에서는 가장 높은 순위를 기록
소통에 적극적으로 대응하고 있다는 평이 이어지며 구글 스토어 평점도 4.3점이라는 높은 수치를 유지함.
(https://m.gamevu.co.kr/news/articleView.html?idxno=28969)
(5)업데이트 마케팅 분석
1. 오프라인 <1주년 돌잔치 행사> 캠페인 전략
트릭컬 리바이브는 100일 이벤트, 180일 이벤트,카페 콜라보하는 등 꾸준히 오프라인에서 유저들과 소통해온 바 있습니다.
1주년에는 본격적으로 대형 이벤트를 개최하며 유저들의 마음을 사로잡았습니다.
(https://byline.network/2024/03/22-318/)
전략내용: UA 마케팅 + 이슈잉 전략
키워드: 1주년, 돌잔치, 365회 뽑기, 이벤트, 기념일
크리에이티브: 사도 및 신규 사도(귀여운 캐릭터), 특별 선물
매체전략: 각종 디지털 매체와 오프라인 활용
2. 마케팅 사례
① [트릭컬 리바이브] 1주년 돌잔치 이벤트 안내 영상을 통한 홍보
https://www.youtube.com/watch?v=BcsXhvWA9WI
② 1주년 돌잔치 관련 사전예약 이벤트
돌잔치 사전예약자 이벤트 진행
예약자 전원에게는 1주년 기념 전설 펫 '에르핀 더 돌잡러', 3성 사도 모집권, 927엘리프, 111만 골드 등을 증정했습니다.
③ 팝업 스토어에서 오프라인 돌잔치 행사 개최
돌잔치 참여 시 풍성한 굿즈 및 보상제공
체험존, 이벤트 참여 가능
④ 1주년 기념 돌잔치 특별 방송
https://www.youtube.com/watch?v=KwyszclDKD8
해당 방송은 많은 유저들에게 화제를 모았습니다.
지난 9월20일 에피드게임즈 공식 유튜브 채널을 통해 진행된 1주년 기념 특별 방송이 최고 동시 시청자 수 10만 명을 달성하는 등
화제를 모으면서 게임에 대해 관심을 갖는 이용자들이 늘어난 점도 순위 상승에 영향을 끼친 것으로 풀이됩니다. (기사발췌)
3. 마케팅 결과
9월 4주차 모바일 매출 순위에서 지난주(108위) 보다 57계단 상승해 51위를 기록
집계 기간 애플 앱스토어에서는 26일 84위에서 27일 14위로 순위가 상승
구글 플레이에서도 26일 64위에서 29일 12위, 최대 6위까지 오르며 매출 급상승
앱 통계 분석 플랫폼 모바일인덱스에 따르면 트릭컬 리바이브는
지난 3일 오후 8시 경 구글 매출 6위에 오른 후 다음날인 4일 오후 3시까지 그 자리를 지키고 있었습니다.
(https://www.g-enews.com/article/ICT/2024/10/202410041506066886c5fa75ef86_1)
7. 마무리 및 결론
매출 급상승 분석 결론
서브컬처 게임 선호 유저들의 니즈를 파악하고 해당부분의 니즈를 충족시키려 꾸준히 노력해온 트릭컬리바이브는 적극적이고 공격적인 1주년 업데이트 마케팅 공략과 분기별 이벤트 및 캠페인을 통해 관심을 사로잡아 확장유저들의 유입과 리텐션을 확보하였습니다.
구 트리컬 이후 2번째 서비스로 돌아와서 그런지
타겟유저들의 니즈를 세심히 신경쓰고 제공하는 것이 느껴졌습니다.
게임 한부분 한부분에 대한 게임방법을 설명해주거나
교주라는 표현의 귀여운 사도들로 힐링할 수 있는 게임인 것 같습니다.
보상이라던지 혜택도 많아서 플레이하기 좋습니다.
'갓겜'이라고 평가해주는 유저들..(와우)
게임과 유저 간의 소통이 활발한 게임이라는 것을 느꼈습니다.
특히 게임을 하며 귀요미 사도캐릭터들이 애교를 부리니
힐링이었습니다....
