진짜 덕후가 만든 서브컬처 게임 [블루 아카이브] 분석

안녕하세요!

☘️ 콘텐츠 리뷰어 모부기 입니다~! ☘️

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오늘도 포기하지 않고,

게임 분석을 하러왔습니다!

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오늘은 조금 좋은 소식이 있는데요!

바로, 제가 블로그 방문자 수

5000천을 채웠다는 것입니다~~

ㅎㅎㅎㅎ

그러면, 바로 오늘의 포스팅 시작하겠습니다!

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오늘 분석할 게임은 바로!

블루 아카이브

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※ 게임 분석글은 ※

pc방 점유율 순위, 모바일 마켓 순위

매출 순위 및 유지 기간 등을 고려하여

​

게임의 성공요인과 실패요인을 분석해보고,

보완점 등을 작성하는 것을 목표로 한 포스팅입니다.

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추가적으로 스토리, 세계관 등 게임 플레이 요소를

분석해보기도 합니다.

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블루 아카이브?

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개발 : 넥슨

일본 출시 : 2021년 2월 4일

한국 출시 : 2021년 11월 9일

장르 : 학원, 청춘, 스토리 RPG

학원물을 바탕으로 한 밀리터리 게임

수집형 모바일 게임

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성과 분석

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앱스토어, 구글 스토어 모두

무료 게임 최고 순위 1위 기록,

최고 매출 순위 5위, 1위 기록

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2023년 4월 18일 기준

한국 스토어 평균 사용자 수 149,537명으로 56위 기록

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한국 앱스토어 게임 순위 28위

미국 앱스토어 기준 23위

일본 앱스토어 기준 8위

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진짜 덕후들이 빚어낸 게임이라는 말이 있을 정도로,

장르에 대한 이해가 높은 게임인 블루 아카이브.

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블루 아카이브의 PD는 자타공인 덕후로,

서브 컬처의 본고장인 일본 시장을 먼저 도전했다.

이런 방식의 접근이, 서브컬처를 온전히 이해하고 있다는 자신감으로

느껴졌기에, 많은 사람들이 출시 전부터 블루 아카이브에 대해

큰 관심을 가지게 되었다.

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실제로, 블루 아카이브는 서비스 개시 1주일 만에

구글 마켓 매출 순위 5위로 올라가,

원신 바로 다음 순위까지 따라 잡는 등

상당한 인기를 보여주었다.

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이러한 초반의 상당한 인기를 꾸준히 이끌었던 것은 아니다.

잦은 점검과 초기 이벤트의 흥행 실패로 유저 이탈이 크게 발생하기도 했고,

업데이트의 부재 까지 이어져

런칭 초기의 기세가 꺾이기도 했다.

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설상 가상으로 일본 현지에서 오픈한

우마무스메 프리티 더비가 훌륭한 성공을 보여주어

장기간 화제성을 빼앗기기도 했다.

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잦은 점검과 서버 불안정 그리고 없데이트는

유저들의 정착률을 떨어뜨리고, 이탈률을 높이기도 했다.

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하지만, 여러 이벤트, 긍정적인 스토리에 대한 유저들의 입소문,

공격적인 광고 프로모션 등의 마케팅 방법을 이용해서

유저 수를 완만하게 증가시켰다.

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그러던 중 수영복 한정 시즌 이벤트를 통해서

신규 유저를 대거 모았으며, 새로운 업데이트까지 더해,

일본에서 매출 1위를 기록하기도 하는 등

대성공을 거두었다.

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이러한 성공에는 서브컬처 장르의 소비자들의

니즈를 정확하게 파악한 이벤트도 있지만,

탄탄한 스토리와 캐릭터의 매력 그리고 게임의 밸런스가 있기에

큰 인기를 가져오고, 이를 유지할 수 있었다.

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BM 분석

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블루 아카이브는 IAP 방식의 전략을 사용했다.

대부분, 소모성 구매로 이루어져있다.

먼저, 청휘석이라는 인게임 내 재화 구매가 있다.

아마 이 방식을 통해서 블루 아카이브는 가장 큰 수익을 낼 것으로 추정된다.

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이 청휘석은 무료로 얻을 수 있는 방법과,

결제를 통해서 얻을 수 있는 방법 있다.

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먼저, 무료로 청회석을 얻을 수 있는 방법은

일일 미션, 주간 미션을 통해서 각각 최대 600개, 480개를 얻을 수 있다.

또한 총력전을 통해서 1만등 이내의 유저에게는 1,200개

그리고 점수 보상 650*2 개로 총 3,700개 획득이 가능하며

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1만등 외~ 5만등 이내의 유저에게 1,000개

점수 보상 650*2 개로 총 3,300개 획등 가능하다.

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또한 전술 대항전을 통해서도 청회석을 얻을 수 있다.

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결제를 통해 청회석을 얻을 수 있는 방법은

위의 이미지에 나와있는 패키지 구매가 있다.

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수집형 게임이라는 장르답게,

블루 아카이브에서는 이 청휘석을 통해서 가챠가 가능하다.

1회에 120개, 10회에 1200개를 사용하여

픽업, 상시 모집 캐릭터 가챠가 가능하다.

학생 모집을 할 때마다 모집 포인트를 획득할 수 있고,

1회당 모집포인트 1을 얻을 수 있다.

이 모집 포인트를 통해서 '천장'을 칠 수 있는데,

200회 가챠를 돌렸을 때, 모집 포인트를 얻을 수 있고

이 포인트를 이용해 원하는 픽업 캐릭터를 선택해서 얻을 수 있다.

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(과금하지 않아도, 정상적인 게임 플레이에는 크게 문제가 없다.

다만, 게임의 목적 중 하나인 수집 요소를 이루지 못한다...)

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게임 분석

(보완점 & 강점)

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한 마디로 정리하면, 이 게임의 첫 번째 강점은

서브 컬처 오타쿠들이 환장하는 시스템이다.

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사진 출처: 게임플 이미지

캐릭터가 직접 플레이어가 설정한 이름을 불러주는 시스템과

생체 인증 방식이 화면에 직접 손가락을 가져다대는, 인터렉션 방식은

플레이어가 게임과 세계관에 더욱 몰입할 수 있는 데에 큰 도움이 되었다.

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이러한 요소들이, 캐릭터에 더 애정을 가지게하는 것으로 분석된다.

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게임 속 캐릭터가 플레이어의 이름을 목소리로 불러주는 게임은 몇안된다.

또한, 캐릭터와의 접촉을 통한 인터렉션 요소도

캐릭터와의 유대감을 가지게 해주어, 팬층을 더욱 탄탄하게 해주었다.

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캐릭터들과의 1:1 스토리도 굉장히 매력적이다.

먼저, '인연 스토리'의 연출과 일러스트는 몰입감을 준다.

영화처럼 게임의 화면의 전환되어, 스토리와

캐릭터의 매력에 더욱 집중할 수 있게 된다.

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이러한 인연 스토리에는 캐릭터만의 성격이 더욱 잘 들어나고,

전용 일러스트와 함께 나와

캐릭터에 애정을 가지게 되는 계기가 되지않을까 싶다.

​

블루 아카이브 에서는 '모모톡'을 통해서 캐릭터들과 채팅을 할수 있으며,

인연랭크에 따라 인연 스토리와 메모리얼 로비를 개방할 수 있는 시스템이다.

어디까지나 각각 캐릭터마다의 정해진 스토리라인을 따라가는 것 뿐이라서

실제 카카오톡처럼 자유롭게 채팅을 하는건 불가능하며

2~4개의 선택지가 주어지고 그중 하나를 골라 대답하는 방식으로 대화가 이어진다.

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또한, UI 등의 디자인들의 일관적인 컨셉이

많은 플레이어들이 블루 아카이브의 덕후가 되는데에 한 몫했다고 생각한다.

(개인적인 의견으로는 가챠할 때 저 사인하는 시스템이 특히 좋다 ㅎㅎ)

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블루 아카이브의 메인 콘텐츠 중 하나인

전투 시스템도 게임의 성격과 잘 맞게 디자인 되어있다.

기본적으로 실제 전투를 담당하는 스트라이커와 후방 지원을 담당하는 스페셜로 나뉜다.

스트라이커에 캐릭터 4명, 스페셜에 캐릭터 2명을 편성하여 진행하며

트라이커는 진형에 따라 전위, 중위, 후위로 나뉜다.

스트라이커와 스페셜 간 교차 편성은 불가능하다.

​

전투는 큰 컨트롤을 필요로하지 않고, 가끔씩 상황을 보고

캐릭터의 스킬을 사용해주는 정도이다.

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3D SD 캐릭터 디자인이 굉장히 귀엽고 전투 장면을 보고

플레이하는 재미가 있다.

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마케팅 전략

블루 아카이브의 마케팅은 꽤나 공격적인 방식으로 진행되었다.

서울 삼성역에 옥외 광고를 하는 방식으로,

한국의 서브컬처 게임에서는 보기 힘든 방식의 마케팅 전략을 사용했다.

​

결과는 성공적이었다.

옥외 광고를 본 네티즌이 SNS에 이를 올렸고, 옥외 광고가 인터넷으로

2차로 확산되어, 광고 효과가 배가 되었다.

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다른 마케팅 방법으로는 인플루언서와 콜라보가 있다.

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버츄얼 유튜버 프로덕션 ‘hololive’와 협업하여,

리뷰 영상을 제작하거나 TV CF를 송출하는 등의 마케팅 행보를 보여주기도 했다.

홀로라이브의 유명한 버튜버 구라가 리뷰방송을 하기도 했고,

커버곡을 내기도 했다.

이미지 출처: 하타치 유튜브 https://www.youtube.com/watch?v=DD1G8d0whNo

이외의 다른 멤버들도 블루 아카이브와 협업한 모습을 볼 수 있다.

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서브 컬쳐 장르의 게임과 유사한 소비자층을 가진

유명 버튜버 홀로라이브에게 광고를 맡긴 것은

훌륭한 선택이었다고 생각된다.

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블루 아카이브의 유저가 될 확률이 높은 시장을

공략했다고 생각되기 때문이다.

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또한, 이모티콘을 출시하기도 하는 등 다양한 분야에 마케팅을 했다.

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블루 아카이브는 많지만, 정확한 소비자를 공략한

공격적인 마케팅을 시도하고 있다고 분석할 수 있다.

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IP의 확장

​

블루 아카이브는 캐릭터의 인기가 대단하다.

이러한 대단한 인기를 놓치지 않고, 넥슨은 블루 아카이브의

IP 확장을 시도하고 있다.

그 시도들 중 하나가 바로 애니메이션 제작이다.

밝고 청량한 분위기를 학원물의 담고 있으며,

캐릭터만의 성격과 이야기를 깊게 담고있는 블루 아카이브의 강점을

극대화 할 수 있는 방식이 될 것이라고 생각한다.

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넥슨게임즈는 IP 확장을 위해 다방면으로 노력해 왔다.

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공식 코믹스 '블루 아카이브 앤솔로지'를 출시했으며

일본지역 배급사와의 협업을 통해 다양한 굿즈를 제작, 판매했다.

이외에 OST와 공식 아트북도 발매했는데, OST와 아트북 모두 매진 사례를 기록하기도 했다.

(이 노래 또한, 성공적인 마케팅의 한 가지 요인으로 작용했다.)

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보완점

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IP를 활용한 도전들이 더욱 많았으면 어땠을까라는 생각이 있다.

만화, 애니메이션 등의 장르는 기존의 서브 컬쳐들이

IP 확장을 위해서 많이 택했던 방법이다.

​

새로운 방식의 IP 확장을 도전하는게 어떨까라는 생각이 든다.

블루 아카이브 세계관을 바탕으로 한 버튜버를 제작해 생방송, 유튜브 등으로

운영하는 방안이나,

​

캐릭터를 이용한 또다른 게임,

캐릭터를 중심으로 키우거나 소통할 수 있는 육성게임을

따로 제작하는 방안도 캐릭터에 대한

애정이나 몰입도를 높일 수 있는 기회라고 생각된다.

​

추가적으로, 캐릭터의 보이스를 이용한

캐릭터 개인 솔로곡 혹은 컨셉에 맞게 그룹을 짜서

단체곡을 내는 방법도 IP를 확장하고

팬층을 더욱 탄탄하게 하는 데에 도움이 될 것이다.

​

후기

​

게임의 컨셉, 아트, 스토리와 연출 그리고 마케팅까지

모든 부분에서 정말 서브컬쳐 장르에 대해서 이해도가 높은 덕후가 만들었다는 점이

느껴지는 게임이었다.

​

진짜 존경스러울 정도였다.

게임을 만들고 출시하고, 홍보하는 과정에서

시장에 대한 이해도가 얼마나 중요한지도 느낄 수 있었다.

​

가챠 시스템

개인적으로 서브컬처 장르를 평소에 즐겨서 하는 편은 아니었지만,

블루 아카이브는 꽤나 흥미롭게 느껴졌다.

​

개인적으로, 서브컬처 장르에 대한 경험이 많이 없어서

리뷰하는데에 많고 자세한 내용들을 담지 못한 것이

아쉽다..

아쉽게도, 오늘 소개해드릴 내용은 여기까지 입니다.

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