모바일 슈팅게임의 정석, [브롤스타즈] 분석

안녕하세요!

? 콘텐츠 리뷰어 모부기 입니다~! ?

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어버이날인 오늘, 다들 잘 보내셨나요?

저는 오늘 수업으로 인해서

일찍 어버이날을 준비했었는데요,

서프라이즈 파티는 언제나 즐거운거같아요~

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오늘 분석할 게임은

모바일 배틀로얄의 정석같은 게임입니다!

⭐브롤스타즈⭐

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※ 게임 분석글은 ※

pc방 점유율 순위, 모바일 마켓 순위

매출 순위 및 유지 기간 등을 고려하여

게임의 성공요인과 실패요인을 분석해보고,

역기획를 시도해보며,

보완점 등을 작성하는 것을 목표로 한 포스팅입니다.

추가적으로 스토리, 세계관 등 게임 플레이 요소를

분석해보기도 합니다.

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⭐브롤스타즈⭐

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개발 : 슈퍼셀

장르 : 슈팅, 배틀로얄, AOS, 액션

플렛폼 : 모바일

출시일 : 2018년 12월 12일

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성과 분석

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구글 플레이 스토어 무료 게임 최고 순위 1위

구글 플레이 스토어 매출 최고 순위 3위

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앱스토어 무료 게임 최고 순위 1위

앱스토어 매출 최고 순위 1위

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구글 플레이 앱스토어 리뷰수 198,720개

총점 4.1점

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<안드로이드 기준>

평균 DAU 약 175,000명

평균 MAU 약 730,000명

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높은 DAU, MAU를 기록중이며,

사용자 고착도는 23%로 꽤 좋은 편입니다.

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누적 매출 10억 달러를 달성하고,

누적 다운로드 2억회 이상​을 달성한 브롤스타즈,

중국 출시 이후 첫 주만에 195억원의 수익, 500만 다운로드 수를 기록하기도 했습니다.

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게임 분석

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모바일이라는 환경에서 특유의 캐주얼한 분위기를 잘 살려 만들어 낸

배틀로얄 형식의 슈팅게임입니다.

아기자기한 캐릭터와 배경 디자인이 이 게임의 또다른 특징으로,

저연령층의 인기가 특히 높은 편입니다.

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또한, 3대3 PvP 팀전이 기본적이나, 배틀로얄, PvE, 레이드, 맵 메이커 등의

다양한 모드 및 컨텐츠도 지원하고 있습니다.

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플레이 방식

왼쪽의 파란색 조이스틱을 움직여 캐릭터를 이동시킬 수 있으며,

오른쪽의 빨간색 조이스틱과 노란색 조이스틱을 이용해 각각 일반/특수 공격​을 할 수 있습니다.

그리고, 초록색 버튼으로 가젯을 사용할 수 있습니다.

또한, 아군을 향해 공격할 경우 데미지가 들어가지 않고 공격이 통과합니다.

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상대에게 공격을 하다보면 특수 공격 게이지가 전부 차면서

노란색의 조이스틱이 활성화 되는데, 이것을 조작해 특수 공격을 발동할 수 있습니다.

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브롤러의 레벨이 7 이상이 되면 획득할 수 있는 '가젯'이 있습니다.

브롤러마다 제각기 다른 발동 방식과 형태를 가지며, 매치당 3번까지 사용할 수 있습니다.

가젯은 조이스틱이 아닌 버튼 형식이라 대부분 조준을 따로 필요로하지 않습니다

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브롤러의 레벨이 9 이상이 되면 '스타 파워'를 획득할 수 있습니다.

한 브롤러마다 2개씩 가지고 있으며 한 매치에는

둘 중 하나만 사용할 수 있으며, 판매 가격은 2000 코인입니다.

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스타 파워는 브롤러에게 일종의 패시브를 부여하여,

브롤러의 단점을 보완하거나 장점을 극대화하는 역할을 해줍니다

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브롤러의 레벨이 10 이상이 되면 기어 슬롯이 잠금 해제됩니다.

기어슬롯은 등급이 존재하며, 이 등급에 따라 가격이 다릅니다.

초희귀는 1000원, 영웅은 1500원, 신화는 2000원 입니다.

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스타 파워처럼 브롤러에게 패시브를 부여하는 역할이지만,

브롤러마다 모두 다른 능력을 지닌 스타 파워와는 다르게,

기어는 브롤러에 상관없이 능력이 동일하게 적용됩니다.

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한 브롤러에게 제작한 기어는 다른 브롤러가 사용할 수 없습니다.

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브롤러(캐릭터)

브롤러의 희귀도는 기본, 희귀, 초희귀, 영웅, 신화, 전설, 크로마틱으로,

총 7가지 등급으로 나뉘어집니다.

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크로마틱 브롤러는 인게임 내에서는 가장 아래 있기 때문에

가장 희귀한 등급으로 착각할 수 있지만,

크로마틱 브롤러들은 고유의 크로마 크레딧으로 해금하며,

출시일에 따라 희귀도가 변동되기때문에 사실상 전설 등급이 가장 희귀합니다

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브롤러들은 탱커, 어쌔신, 서포터, 대미지 딜러, 컨트롤러, 저격수, 투척수

이렇게 7가지 역할군으로 나뉘어집니다.

브롤러들의 역할군은 브롤러들의 스탯, 공격 방식 및 플레이 방식에 따라 나뉘어ㅣ지기에,

실질적으로는 크게 의미가 있는 편은 아닙니다.

그역할군은 대략적인 플레이 스타일, 그냥 참고사항 정도로 보면 됩니다.

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맵

브롤스타즈의 맵은 다양하게 존재하며, 테마를 가지고 있습니다.

매번 업데이트마다 맵 테마가 추가되기도 하고, 맵 테마가 삭제되기도 하며,

삭제된 맵이 다시 복귀하기도 합니다.

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브롤스타즈는 유저가 직접 맵을 만드는 기능인 맵메이커가 존재합니다.

이는 트로피 1000점 이상부터 맵 제작 기능이 잠금 해제되며,

이러한 기능을 통해서 플레이어들은 더욱 풍성한 콘텐츠를 즐길 수 있습니다.

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BM 분석

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냥코 대전쟁은 수익화 모델로 IAP 모델을 이용했습니다.

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보석​이라 불리는 인게임 재화를 구입할 수 있습니다.

이는 소모성 구매 IAP 모델을 이용한 것으로 볼 수 있습니다.

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보석은 브롤스타즈의 메인 재화로 볼 수 있습니다.

보석을 이용해서 특별 상품, 스킨, 아이템 등을 구매할 수 있습니다.

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또한, 이러한 보석을 이용해서 '브롤 패스'라는 전투 패스 시스템을 구매할 수 있습니다.

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플레이어는 이벤트 기간동안 경험치를 얻으며, 보상을 얻을 수 있는 수익 모델입니다.

프리미엄 패스(과금 패스)와 일반 패스의 보상에 차별을 두어

소비를 자극하는 형태입니다.

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이는 비소모성 구매 IAP 모델을 이용한 것으로 볼 수 있습니다.

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또한, 이런 브롤 패스를 다른 혜택과 함께 번들로 판매하기도 합니다.

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사용자 분석

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브롤스타즈 사용자의 대부분은 40대 남성입니다.

30대 남성, 10대 남성이 비슷한 수치로 그 이후를 기록하고 있습니다.

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성비는 약 남성 63%와 여성 36%로

남성유저가 더 많은 비율을 차지하고 있습니다.

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40대 남성이 가장 높은 사용시간 비율을 차지하고 있으며,

다음으로는, 30대 남성과 10대 남성이 차지하고 있습니다.

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​일일 평균 사용 시간은 1인당 약 30분이며,

한달 평균 사용 시간은 310분입니다.

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마케팅 분석

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광고

이병헌, 남궁민 등 유명한 연예인들을 섭외하며, 광고를 진행했습니다.

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특히, 브롤스타즈의 인상적인 광고는

2019년 3월 돌고래유괴단이 제작한 광고로, 이병헌이 메인 모델로 섭외하여,

관련한 패러디들을 적절하게 활용하고 전체적으로 재치있게 연출을 했습니다.

풀버전 1편이 1000만 조회수를 기록하는 등 상당한 화제성을 보여주었으며,

나온 풀버전 2, 3편도 1000만 조회수를 달성하였습니다.

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하지만, 이러한 광고는 이병헌이라는 유명한 배우에 집중된 광고였고,

막상 브롤스타즈 플레이와 관련된 내용은 전혀 포함되지 않았습니다.

이 광고를 통해서 브롤스타즈는 대중들에게 많은 관심은 얻었으나,

브롤스타즈에 대한 인지 그리고 게임 플레이까지 이어졌을 지는 의문입니다.

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콜라보

브롤스타즈는 다양한 캐릭터, 브랜드들과 콜라보하며,

굿즈를 제작하여 판매하거나, 새로운 캐릭터 스킨을 출시하는 등

다양한 마케팅을 진행했습니다.

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유저 커뮤니티

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게임 내에서 브롤스타즈의 유튜버 영상을 바로 연결해주기도 하며,

게임 내 뉴스 시스템을 통해 새로운 업데이트를 알리기도 합니다.

또한, 이 시스템을 이용해 유저의 의견을 받기도 하며,

여러 SNS를 운영하며, 유저와의 소통을 시도하기도 했습니다.

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그 외에도 브롤TV라는 게임 내의 시스템을 이용해

상위 랭커 유저의 플레이를 실시간으로 관전할 수 있게했습니다.

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이러한 방식을 통해서 유저에게 다양한 플레이 방법, 콘텐츠를 알리기도 하며,

그들의 의견을 들을 수도 있는 마케팅 방법을 이용했습니다.

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e스포츠

브롤스타즈는 e스포츠 대회를 개최할 뿐만 아니라,

이를 시청했을 때 추첨을 통해서 보상을 제공하기도 하며, e스포츠를 독려하기도 했습니다.

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이를 통해서 플레이어들이 게임에 더욱 열정적으로 참여하게끔

유도하기도 했습니다.

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결론

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강점

PC 슈팅 장르 게임의 장점들을 가져와 모바일만의 특성까지 고려한

캐주얼한 플레이 방식과 레벨 차이가 크게 작용하지 않는 점,

과금을 필수적으로 요구하지 않는다는 점이

브롤스타즈의 진입 장벽을 크게 낮추었습니다.

또한, 배틀로얄 장르의 고질적인 문제인 핵 유저의 문제도 거의 존재하지 않기에,

유저들은 더욱 재미있게 게임을 즐길 수 있습니다.

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업데이트, 이벤트 또한 유저가 만족시키는 형태로 나오기에

매 업데이트마다 유저가 폭발적으로 늘어나기도 하며,

여전히 많은 유저풀을 유지하고 있어, 매칭에도 문제가 없습니다.

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또한, 맵메이커 애니메이션, 독특한 컨셉을 도전하기도 하며,

새로운 콘텐츠를 플레이어들에게 제공하고 있습니다.

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보완점

브롤스타즈의 강점인 진입 장벽이 낮은, 간편성과 과금 없는 플레이 때문에

쉽게 질린다는 점이 보완해야할 부분입니다.

그리고 서버 관리의 부실로 인해 많은 유저들이 서버 렉​을 겪어

플레이 경험이 부정적으로 인식되는 단점도 있습니다.

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또한, 세간에서는 초등학생 등의 저연령층이 주로 즐긴다는 인식이 많아

청장년층의 인식이 다소 부정적인 경향이 있기도 합니다.

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후기

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모바일 게임의 대표적인 작품 중 하나인 브롤스타즈에 대해서

오늘 분석해봤는데요,

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저는 사실, 브롤스타즈가 흔히 말하는 저연령층 게임인줄 알았는데,

오늘 조사를 하면서 게임앱 데모그래픽을 분석하니,

40대가 가장 큰 비율을 차지하고 있어서 놀랐어요!

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브롤스타즈는

간단한 플레이 방식과, 빠른 전투 요소가

모바일 게임에 최적화 되어있어서 많은 플레이어들의

마음을 사로잡은게 아닐까 싶네요!

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오늘도 봐주셔서 감사합니다!

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아쉽게도, 오늘 소개해드릴 내용은 여기까지 입니다.

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다들 재미있게 보셨나요?

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